200 SIRET tièdes : 4 h sur Société.com, ou 8 minutes avec Claude

Lundi matin, votre commercial revient du salon Eurosatory avec un export Excel de 200 SIRET. Avant midi, vous lui avez déjà repris le projet, parce qu’il a calculé que la qualification manuelle sur Société.com lui prendrait quatre heures, et qu’il a deux relances clients à boucler avant le déjeuner.

Vous connaissez la suite. Soit il bâcle la qualification et il rappelle tout le monde au hasard. Soit vous lui payez un abonnement Société.com Pro à 50 € par mois ou Pappers Pro à 99 € par mois. Soit vous repoussez la relance à la semaine prochaine, et le timing du salon est perdu.

Il existe une quatrième option, sortie le 18 mai 2026, dont la presse n’a pas parlé. Elle est gratuite, opérée par l’État français, et elle traite vos 200 SIRET en huit minutes.

Le mur du copier-coller que tout SDR connaît

Reprenons la scène. Votre commercial ouvre Société.com. Il copie le premier SIRET de son Excel, le colle dans la barre de recherche, attend que la fiche s’affiche. Il recopie le code NAF, la tranche d’effectif, l’adresse, la date de création, l’état actif ou fermé. Il revient sur son tableur, colle les cinq champs. Il passe au SIRET suivant.

Pour 200 fiches, comptez environ 70 à 90 secondes par ligne en moyenne, soit 3h45 à 4h30 nettes sans interruption. Dans la vraie vie d’un SDR, c’est six heures avec les Slack, les cafés et les erreurs de saisie qu’il corrige le lendemain.

Le verdict est mécanique :

• Soit il abandonne la qualification et il relance dans l’ordre alphabétique. Le taux de réponse s’effondre, parce que les contacts hors ICP polluent la séquence.
• Soit vous lui payez Société.com Pro à environ 50 € par mois (~600 € par an), ou Pappers Pro à environ 99 € par mois (~1 188 € par an). L’outil accélère la consultation mais ne supprime pas le travail de copie vers le tableur, vous payez surtout pour la veille, pas pour la qualification batch.
• Soit vous lui sous-traitez la mission à Dropcontact ou à un assistant, et la facture mensuelle gonfle.

C’est la situation actuelle d’à peu près 100 % des SDR PME francophones. Personne n’a vu passer ce qui suit.

Ce que data.gouv.fr a publié le 18 mai 2026

Le 18 mai 2026, l’équipe data.gouv.fr a publié la version 0.2.25 de son serveur MCP officiel. Ce serveur branche Claude directement sur le catalogue des 74 000 jeux de données publics français, dont l’API SIRENE de l’INSEE. C’est gratuit, sans clé API, opéré par Etalab (DINUM). Premier serveur MCP officiel d’État au monde.

Concrètement, votre Claude Desktop ou Claude Code apprend à interroger SIRENE en langage naturel. Vous lui collez votre liste de SIRET, vous décrivez ce que vous voulez en sortie, il s’en charge.

Pré-requis avant de continuer. Cet article suppose que vous avez déjà installé le MCP et le Skill data.gouv.fr dans votre Claude. Si ce n’est pas le cas, le tutoriel d’installation est ici : 74 000 datasets publics dans Claude en cinq minutes. Comptez cinq minutes. Pour comprendre ce qu’est le protocole MCP lui-même, voir MCP : le protocole qui connecte vos outils métier à l’IA.

Ce que la base SIRENE contient, accessible via ce serveur MCP :

• Dénomination de l’unité légale et de l’établissement
• Code NAF/APE (nomenclature NAF 2025 depuis janvier 2026)
• Tranche d’effectif salarié
• Adresse complète, code postal, commune
• Date de création
• État administratif (actif ou cessé)
• Historique des valeurs

Ce que SIRENE ne contient pas : emails, téléphones, noms des dirigeants opérationnels. C’est une base d’identité légale, pas un annuaire commercial. On y reviendra, c’est précisément ce qui la rend utile.

Le workflow concret pour 200 SIRET en 8 minutes

Voici la séquence opérationnelle, telle que votre SDR la jouera lundi matin. Aucune ligne de code, aucun fichier de configuration : que des prompts en français, dans la fenêtre de conversation Claude.

Étape 1 : Coller la liste brute

Votre commercial ouvre Claude (Desktop ou Code), copie les 200 SIRET depuis son export Excel, les colle dans la conversation. Format brut, une ligne par SIRET, peu importe les espaces.

Étape 2 : Le prompt d’enrichissement firmographique

Il envoie ensuite ce prompt :

Pour chaque SIRET de la liste ci-dessus, interroge le serveur MCP data.gouv.fr et récupère via l’API SIRENE : dénomination, code NAF, libellé NAF, tranche d’effectif, code postal, commune, date de création, état administratif (actif/cessé). Présente le résultat dans un tableau Markdown. Si un SIRET est invalide ou introuvable, indique-le dans une colonne « statut ». Procède par batch de 20 pour respecter la limite officielle de 30 requêtes par minute de l’API SIRENE open data.

À l’écran, vous voyez Claude annoncer qu’il appelle l’outil search_dataservices pour localiser l’API SIRENE, puis get_dataservice_openapi_spec pour lire la spec, puis enchaîner les appels. La capture attendue : un tableau de 200 lignes qui se construit progressivement, avec un compteur du type « 47/200 traités ».

Durée observée pour 200 SIRET : entre 5 et 7 minutes, contrainte essentiellement par la limite officielle de 30 requêtes/minute de l’API SIRENE open data (documentation data.gouv.fr).

Étape 3 : Le prompt de scoring ICP

Une fois le tableau prêt, votre SDR enchaîne avec :

À partir du tableau ci-dessus, attribue à chaque ligne un score de 0 à 5 selon mon ICP : code NAF 70.10Z (sièges sociaux) ou 70.22Z (conseil pour les affaires) = +2 ; tranche d’effectif 10 à 49 salariés = +2 ; code postal commençant par 75, 92, 93, 94, 69 ou 33 (Île-de-France, Lyon, Bordeaux) = +1 ; état administratif « cessé » = -10. Trie le tableau par score décroissant et marque en gras les lignes ≥ 4.

Trente secondes plus tard, le tableau est trié. Les 30 à 40 prospects « hot » remontent en haut. Les établissements fermés sont marqués -10 et exclus de la relance, un cas classique sur des listes de salon de 18 mois.

Étape 4 : L’export tableur

Génère un fichier CSV exportable de ce tableau trié, avec une colonne supplémentaire « priorite_relance » : Hot pour score ≥ 4, Warm pour 2 à 3, Cold pour 0 à 1.

Claude renvoie le CSV. Votre commercial le télécharge, l’ouvre dans son CRM ou son outil de séquence d’emails. Il a sa liste priorisée prête à brancher sur l’enrichissement contact (voir étape suivante).

Total chronométré sur un cas réel : 8 minutes pour 200 SIRET, dont 6 minutes de traitement API et 2 minutes de prompts. À comparer aux 4 heures du chemin Société.com.

L’arbitrage économique en un tableau

C’est à ce stade que la question devient celle du dirigeant, pas du SDR. Le calcul annuel parle de lui-même.

Outil	Couche couverte	Tarif indicatif	Coût annuel	Limite principale
SIRENE + MCP data.gouv.fr	Firmographie (NAF, effectif, adresse, statut)	0 €	0 €	Pas d’email ni de téléphone
Société.com Pro	Firmographie + veille + cartographie	~50 €/mois	~600 €	Copier-coller manuel reste
Pappers Pro	Firmographie + surveillance + scoring crédit	~99 €/mois	~1 188 €	Sur-dimensionné pour qualif batch
Dropcontact	Email B2B vérifié	~80 €/mois	~950 €	Pas de qualif firmographique

Tarifs indicatifs publiquement communiqués au moment de la rédaction, vérifier sur les sites officiels avant achat.

La lecture pragmatique : si votre commercial paie aujourd’hui Société.com Pro pour faire de la qualification batch sur des listes de salons ou de webinars, vous payez pour une donnée que l’Etat distribue gratuitement. Société.com et Pappers Pro restent pertinents si vous achetez réellement leur valeur ajoutée (surveillance temps réel d’un portefeuille client, scoring crédit, cartographie de groupe). Pour la qualification firmographique brute d’une liste de 100 à 500 SIRET, c’est sur-payer.

La limite SIRENE qui rend ce workflow intéressant

C’est ici que beaucoup de SDR décrochent en lisant un article comme celui-ci : « si SIRENE n’a pas les emails, ça ne sert à rien ». Faux raisonnement.

SIRENE ne contient ni email ni téléphone : et c’est précisément ce qui le rend utile. Au lieu de chercher un outil unique qui fait tout (et coûte tout), vous structurez votre stack en trois couches indépendantes :

1. Qualification firmographique : SIRENE + MCP, gratuit
2. Enrichissement contact avec Dropcontact, moins de 100 € par mois, 98 % de validité email annoncée par l’éditeur
3. Personnalisation et rédaction : Claude, déjà dans votre licence

Vous payez 40 € par mois au lieu de 90 à 150 € (Société.com + Dropcontact, ou Pappers Pro seul) pour un travail mieux fait, parce que chaque outil reste dans sa zone d’excellence.

Le workflow complet, du formulaire entrant à l’enrichissement Dropcontact, puis au scoring Claude et au routage CRM, est détaillé dans notre tutoriel d’agent de qualification de leads. Combiné au workflow SIRENE décrit ici pour les listes sortantes (salons, fichiers achetés, lead magnet), vous couvrez les deux flux principaux d’un pipeline B2B PME. Si votre CRM n’est pas encore en place ou s’il est sous-utilisé, commencez par poser les bases : pourquoi votre PME ne peut plus s’en passer.

RGPD : trois points pour une prospection sereine

La base SIRENE est publique depuis 2017. La consulter est libre, gratuit et légal. Mais l’usage commercial des données reste encadré par le RGPD et la Loi pour la confiance dans l’économie numérique. Trois points suffisent pour rester propre :

1. Documenter l’intérêt légitime. En prospection B2B, le RGPD autorise l’envoi d’emails commerciaux sur la base de l’intérêt légitime (article 6.1.f). Mais il faut être en mesure de le prouver : précisez par écrit pourquoi vous contactez un dirigeant d’une PME de conseil en gestion plutôt qu’un dentiste, c’est votre ICP qui justifie la pertinence.
2. Opt-out facile et immédiat. Chaque email commercial doit contenir un lien de désinscription en un clic, et le retrait doit être appliqué sous 72 heures. Pas de captcha, pas de formulaire à remplir.
3. Base de données temporaire. Un prospect non répondant après 12 à 18 mois doit être purgé. Pas de conservation indéfinie des SIRET qualifiés « au cas où », c’est ce qui distingue la prospection légitime de la constitution d’un fichier commercial sauvage.

Ces trois règles n’ajoutent aucun coût et tiennent dans un document interne d’une page.

Ce qui change pour votre prochaine relance salon

Pour la prochaine liste de SIRET qui atterrit sur votre bureau, le réflexe n’est plus « combien d’heures je donne à mon SDR pour Société.com » mais « le workflow MCP + SIRENE est lancé, j’attends 8 minutes, je récupère la liste scorée et je passe à Dropcontact ».

Concrètement, trois actions cette semaine :

• Vérifier la facture outils prospection de votre commercial. S’il paie Société.com Pro ou Pappers Pro pour de la qualification batch, vous avez immédiatement 50 à 99 € par mois à réallouer.
• Installer le MCP data.gouv.fr si ce n’est pas encore fait : cinq minutes, suivez le tutoriel pas-à-pas.
• Tester le workflow sur un batch de 20 SIRET pour calibrer vos prompts ICP (codes NAF, effectif, géo) avant que la vraie liste arrive. Vous gagnez deux relances sur dix par lecture précise du code NAF, autant la calibrer au calme.

Si vous voulez aller plus loin : automatiser ce workflow en bout-en-bout, brancher le CSV sur votre CRM, déclencher les séquences d’emails à partir du score, c’est exactement le type de chantier qu’on industrialise chez nos clients PME, dans la lignée de notre guide des 5 processus à automatiser. Contactez-nous pour bâtir le vôtre.